#営業・マーケティング

終わりよければ

2020.02.02

トップの視点

終わりよければ

心理学者のダニエル・カーネマン博士が提唱した、『ピーク・エンドの法則』というルールがあります。 「何…

人はなぜトップブランドを選ぶのか

2020.02.02

トップの視点

人はなぜトップブランドを選ぶのか

マーケティングの世界的権威であるジャック・トラウト氏は、「人はたいてい『買いたい』ものではなく、『…

動画活用への取り組み

2020.02.02

トップの視点

動画活用への取り組み

・文章を読むのが不得意な人・動画を視るのが不得意な人 一般的に、どちらが多いでしょうか? おそらく、…

自己陶酔は観たくない

2020.02.02

トップの視点

自己陶酔は観たくない

広告を制作する際に、最も重要なポイントは、相手が知りたいことを伝えることです。 しかし、広告主は、得…

出来の悪い曲は救えない

2020.02.02

トップの視点

出来の悪い曲は救えない

「世界一うまい歌手にも、出来の悪い曲は救えない。それを私は50年前に学んだ。曲自体がよくなければ、ど…

三度目の正直

2020.02.02

トップの視点

三度目の正直

一度の商品紹介で心が固まり、購買に至る顧客ばかりではありません。 例えば、特急列車の車内販売です。 …

相手の立場で発想する訓練

2021.10.15

トップの視点

相手の立場で発想する訓練

当たる企画、受け容れられる企画は、相手の立場になって考えなければ、創ることができません。 「相手のた…

動画に取り組め

2020.04.08

トップの視点

動画に取り組め

文字よりも画像、そして画像よりも動画の方が、人間は目を奪われます。 そのため、媒体上の広告は、動画の…

営業時のヒアリングの目的

2021.10.15

トップの視点

営業時のヒアリングの目的

営業においてのヒアリングの重要性は、いまさら述べるまでもないでしょう。 相手の状況や要望をしっかりヒ…

本質的価値を売る

2020.02.02

トップの視点

本質的価値を売る

繁盛企業は、本質的な価値を売ることができています。 本日、船井総研主催の『研究会全国大会(経営戦略セ…

多様性追求の目的

2021.10.15

トップの視点

多様性追求の目的

ダイバーシティー(多様性)経営推進の目的のひとつは、マーケティング力の強化でしょう。 多様な特性の人…

コカ・コーラは清涼飲料メーカーじゃない?

2020.02.02

トップの視点

コカ・コーラは清涼飲料メーカーじゃない?

名経営者と称される、コカ・コーラ元社長兼COOのドナルド・R・キーオ氏は、次のような理由で、「コカ・コ…

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