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#営業・マーケティング

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終わりよければ

2019.11.02

トップの視点

終わりよければ

心理学者のダニエル・カーネマン博士が提唱した、『ピーク・エンドの法則』というルールがあります。 「何…

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人はなぜトップブランドを選ぶのか

2019.11.01

トップの視点

人はなぜトップブランドを選ぶのか

マーケティングの世界的権威であるジャック・トラウト氏は、「人はたいてい『買いたい』ものではなく、『…

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動画活用への取り組み

2019.10.31

トップの視点

動画活用への取り組み

・文章を読むのが不得意な人・動画を視るのが不得意な人 一般的に、どちらが多いでしょうか? おそらく、…

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自己陶酔は観たくない

2019.10.07

トップの視点

自己陶酔は観たくない

広告を制作する際に、最も重要なポイントは、相手が知りたいことを伝えることです。 しかし、広告主は、得…

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出来の悪い曲は救えない

2019.10.05

トップの視点

出来の悪い曲は救えない

「世界一うまい歌手にも、出来の悪い曲は救えない。それを私は50年前に学んだ。曲自体がよくなければ、ど…

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三度目の正直

2019.09.24

トップの視点

三度目の正直

一度の商品紹介で心が固まり、購買に至る顧客ばかりではありません。 例えば、特急列車の車内販売です。 …

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相手の立場で発想する訓練

2019.09.12

トップの視点

相手の立場で発想する訓練

当たる企画、受け容れられる企画は、相手の立場になって考えなければ、創ることができません。 「相手のた…

  • #経営・ビジネス
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動画に取り組め

2019.09.03

トップの視点

動画に取り組め

文字よりも画像、そして画像よりも動画の方が、人間は目を奪われます。 そのため、媒体上の広告は、動画の…

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営業時のヒアリングの目的

2019.09.01

トップの視点

営業時のヒアリングの目的

営業においてのヒアリングの重要性は、いまさら述べるまでもないでしょう。 相手の状況や要望をしっかりヒ…

  • #経営・ビジネス
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本質的価値を売る

2019.08.22

トップの視点

本質的価値を売る

繁盛企業は、本質的な価値を売ることができています。 本日、船井総研主催の『研究会全国大会(経営戦略セ…

  • #経営・ビジネス
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多様性追求の目的

2019.08.19

トップの視点

多様性追求の目的

ダイバーシティー(多様性)経営推進の目的のひとつは、マーケティング力の強化でしょう。 多様な特性の人…

  • #経営・ビジネス
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コカ・コーラは清涼飲料メーカーじゃない?

2019.08.12

トップの視点

コカ・コーラは清涼飲料メーカーじゃない?

名経営者と称される、コカ・コーラ元社長兼COOのドナルド・R・キーオ氏は、次のような理由で、「コカ・コ…

  • #経営・ビジネス
  • #営業・マーケティング
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