年計平均

この記事の執筆者

橋本　直行

船井総研ロジ株式会社　代表取締役社長

現在の業績（売上げ、利益）が、一時的な浮き沈みなのか、それとも本来の実力なのかは、当月の実績や前月比、前年同月比などを視ても、ちゃんとは判りません。

なぜなら、当月、前月、前年同月に、一過性の大型受注や顧客の喪失など、何か特別なことがあれば、大きくブレるからです。

そこで、本来の実力をしっかり見極めるために、”年計平均”という指標を使えば、有効でしょう。

年計平均とは、当月からさかのぼった１年間の月平均のことです。

以下のような感じです。

年計平均2018年4月＝（2017年5月～2018年4月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年5月＝（2017年6月～2018年5月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年6月＝（2017年7月～2018年6月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年7月＝（2017年8月～2018年7月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年8月＝（2017年9月～2018年8月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年9月＝（2017年10月～2018年9月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年10月＝（2017年11月～2018年10月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年11月＝（2017年12月～2018年11月の合計）／12ヶ月
年計平均2018年12月＝（2018年1月～2018年12月の合計）／12ヶ月
年計平均2019年1月＝（2018年2月～2019年1月の合計）／12ヶ月
年計平均2019年2月＝（2018年3月～2019年2月の合計）／12ヶ月
年計平均2019年3月＝（2018年4月～2019年3月の合計）／12ヶ月

この値をできるだけ長期間並べて視れば、実力が上がっているかどうかは、明確に判ります。

各月について、直近１年間の売上げがすべて入っているため、特別な出来事に左右されない指標だからです。

KPIとして、ぜひ採り入れてみてください。