第162回　ロジスティクスとインセンティブ（9）～ゲインシェアの導入事例2～

■ゲインシェア･オプションの事例

前号に引き続き、食品卸売業であるＡ社と先端的な提案営業を行う３ＰＬ事業者間で導入･締結した「ゲインシェア･オプション」について、考察します。

本事例は、３ＰＬ事業者からの『競争優位なロジスティクス体制構築のご提案』と書かれた企画書最終項に書かれている「ゲインシェア･オプションの導入」という斬新なタイトルが、荷主企業の着目を浴びました。

その提案は荷主企業にとって強烈なインパクトとなり、多くの時を待たずして『物流改革プロジェクト』の発足となりました。

荷主企業でキックオフした『物流改革プロジェクト』は、その開始時点で両社のベクトルが合致した理想的なロードマップを描けることとなりました。

ＰＪ（プロジェクト）メンバーは、荷主企業数名と３ＰＬ事業者数名からなる合同プロジェクト形式で、３つのタスクフォースを設けました。

（１）現状把握（課題・問題点抽出）タスク
（２）新ロジスティクス体制構築タスク
（３）ゲインシェア体制構築タスク

この荷主企業Ａ社では、通常の物流改革プロジェクトでは聞き覚えの少ない「ゲインシェア体制構築タスク」という活動を物流改革プロジェクトの最終タスクに設定しました。

現状把握から始まり課題や問題点の抽出を終え、新ロジスティクス体制における戦略策定や物流パートナー企業の選定など費やした期間は６ケ月間です。

そして全ての新ロジスティクス体制に向けた構築が終了した後に、Ａ社と３ＰＬ事業者が最も時間を費やしたことが、「ゲインシェア体制構築タスク」だったのです。

次号へ続く。