トップの視点 2020.03.22

断れないオファー

商談成功のポイントは、”断れないオファー”を提示することです。

価格を大幅に超える価値の提供をオファーされたら、普通は断れません。

例えば、海外の小売店でよく見る、『Buy one Get one Free』というPOP訴求も、ターゲット客層にとっては、”断れないオファー”にあたるのだと思います。

もしもあなたのオファーが、なかなか通らないのなら、断れない域に達していないのかもしれません。

Pen Iconこの記事の執筆者

橋本 直行

船井総研ロジ株式会社 取締役 常務執行役員

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