物流経営コラム 2021.06.02

自己紹介動画の活用事例

物流企業向けコンサルティングサービス
物流企業向けコンサルティングサービス

ロジスティクスプロバイダー経営研究会
ロジスティクスプロバイダー経営研究会

昨年来、運送会社でもオンライン商談を導入している企業が増加しています。スポットの依頼だけでなく、定期案件や倉庫案件でも、お客様と一度も直接会わずにオンライン上のやり取りだけで、商談が成約するケースもあるようです。

運送会社の動画活用事例

上記のように、コロナ禍で直接相対する機会が減っています。それを補うために、ある運送会社では営業担当者のメール署名欄に「自己紹介動画」というYouTubeのURLが貼られています。

お客様との商談前に、どのような人となりなのかを知ってもらうために、自身の紹介を1分の動画にまとめ、YouTubeに限定公開(URLを知っている方だけが視聴できる状態)でアップしているのです。

内容は担当者によって様々で、仕事のモットーについて語っている人もいれば、自身の趣味や特技を中心に話している人もいます。

いずれにせよ、事前に見てもらえれば、初回商談時のアイスブレイクにもなりますし、お客様との距離を詰めて商談を進めることができます。

ドライバー採用にも動画が活用できる

また、このことは営業以外にも活用できます。

例えば、求人応募が入った際に、面接前に会社紹介動画や社長メッセージ動画を送付します。「面接当日までに動画を見てください」と伝えておけば、より会社への理解が深まった状態となり、スムーズに話がしやすいでしょう。

少し前までは、動画データの送付は少し手間でしたが、今ではYouTubeにアップしておけば、URLの送付だけで済みます。

ぜひ動画の活用を検討してみてください。

さいごに

当社もYouTubeチャンネル「物流社長チャンネル」を開設しています。日々、運送会社・物流企業のみなさまの役に立つ情報を動画で配信しております。

YouTubeにジャンプ

当社は物流企業に特化した経営コンサルティングサービスを提供しています。上記で紹介した取り組みのほかにも、デジタル化、営業戦略・マーケティング施策や採用、中期経営計画の策定など、物流企業の業績アップをご支援しています。

いつでも、お気軽にご相談ください。

経営相談に申込む

オンラインでの経営相談をご希望の方はこちら

なお、コラムの更新やセミナーの最新情報はLINEでも配信中です。
この機会にぜひ『友だち登録』をお願いします。

友だち追加

↑クリックすると友だち登録用のQRコードが表示されます。

おすすめ情報

サービス/ロジスティクスプロバイダー経営研究会

概要
業績アップに特化した物流企業が集まる経営研究会!船井総研ロジが主催する研究会は、日本の物流業界をけん引する企業が一堂に会し、業績アップのノウハウを学びます。
詳細
https://www.f-logi.com/butsuryu/society/

サービス/物流企業向けコンサルティング

概要
当社が有する以下のノウハウを最大限に活用し、コンサルティングサービスを提供しています。物流業界に特化し、全国で300社以上の物流企業の業績アップコンサルティングを展開しています。
詳細
https://www.f-logi.com/butsuryu/consulting/

Pen Iconこの記事の執筆者

河内谷 庸高

船井総研ロジ株式会社 エグゼクティブコンサルタント

その他の記事を読むArrow Icon

船井総研ロジの公式メールマガジン メルマガ会員募集中!