運送業における営業のコツ～ターゲットは4分類せよ！～

多くの運送会社が営業を強化していると思うので、本日は営業強化におけるポイントをお伝えします。

営業強化のポイントは、ターゲットを4分類して営業活動を行なうことです。具体的には、①既存取引企業 ②過去取引企業 ③名刺交換のみの企業 ④新規開拓企業です。

営業というと新規営業ばかり目が行きがちですが、現状取引している、もしくは
過去に取引していた企業のほうが開拓の難易度が低いです。また、新規開拓よりも名刺交換をしたことがある企業の方が面談率が高く商談に繋がりやすいです。

よって、新規営業を行なう前に①～③の顧客の営業の仕組みを構築しましょう。もちろん、新規顧客の開拓は中長的には必要になりますので、取り組みの優先順位づけをして実施しましょう。

自社の状況に応じて、ターゲットの優先順位は変わると思いますが、優先順位を決めた後は、やるべきアクションを決めましょう。

以上、営業強化のポイントです。ぜひ、参考にしてください。

さいごに

2021年6月24日（木）、当社主催で「新規案件獲得事例大公開セミナー」を開催します。

運送会社の経営者を対象に、新規営業の仕組みづくりの具体的な手法を公開するセミナーです。また、ゲストに武蔵通商グループ代表の澤田様をお招きし、武蔵通商グループが月60件以上の仕事依頼を獲得できている理由を特別に公開していただきます。

ご興味ある方は、ぜひご参加ください。

また、当社は物流企業に特化した経営コンサルティングサービスを提供しています。上記で紹介した取り組みのほかにも、デジタル化、営業戦略・マーケティング施策や採用、中期経営計画の策定など、物流企業の業績アップをご支援しています。

いつでも、お気軽にご相談ください。

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