差別化の８要素で自社の訴求ポイントを考える

日本にある物流企業は6万社以上。
求人であっても、仕事の獲得であっても、競争は免れません。
数ある他社と差別化し、自社を選んでもらうためにオススメの、船井流差別化の8要素を紹介します。

【船井流差別化の8要素】

①立地
②規模
③ストアロイヤリティ
④商品力
⑤販促力
⑥接客力
⑦価格力
⑧固定化力

①～③をすぐに変えられない戦略的差別化、④～⑧をすぐに変えられる戦術的差別化と分けています。
採用に当てはめるならば、どういった要素が8要素にあたるか、例を挙げてみます。

１．立地（アクセスのしやすさ）
　　⇒「駅から徒歩で通勤可能」「幹線道路沿い」

２．規模（台数、売り上げ）
　　⇒「グループ〇台保有」「全国〇拠点」「毎年〇％成長」

３．ストアロイヤリティ（認知度・ブランド）
　　⇒「一部上場企業のグループ会社」「地域で一番成長している会社」

４．商品力（給与・休日日数・福利厚生、会社の雰囲気）
　　⇒「17：00に終わるから毎日帰れる」「免許取得支援制度あり」「賞与年2回あり」「〇〇休暇あり」「社員定着率〇％」

５．販促力
　　⇒効果の高い求人媒体（Indeed）利用・アイキャッチなどの制作物作成

６．接客力（面接対応・入社後の教育対応）
　　⇒面接時の流れを記載、入社後の教育制度を詳しく記載

７．価格力（競合他社と比較した際の条件面での優位性）
　　⇒「ノー残業デーあり」「夏季休暇あり」「育休・産休あり」

８．固定客化力（応募者に覚えてもらう仕組み）
　　⇒ブログなどのSNS・動画の投稿

このように、軸で考えると、自社の強みが出てきやすいのではないかと思います。
求人だけでなく、営業にも適用できますので、ぜひ使ってみてください。