第10回　3PLの事業化～中小企業編～

今回は、中小物流企業の３ＰＬ事業をどのように具現化し収益化するかをテーマにします。 　

大手企業の３ＰＬ戦略と中小企業の３ＰＬ戦略では、大きく相違します。 　

中小企業では以下のポイントに留意して営業戦略を組み立てます。 　　

■大手企業との戦力比較 　

①組織営業力　・・・弱い
②企業知名度　・・・地場以外では弱い 　
③価格廉価度　・・・販売管理費が低く抑えれると強くなる 　
④サービス訴求力　・・・弱い 　
⑤継続営業力　・・・強くできる 　
⑥専門性　・・・強くできる 　
⑦ネットワーク　・・・強くできる 　
⑧全体戦力　・・・弱い 　
⑨個の戦力　・・・強くできる 　
⑩アセット力　・・・弱い 　

上記１０点の比較をグラフにしてみると、よくわかりますが、負けている（弱い）点を補充するには、時間と資金が必要です。 　

勝てるもしくは、強くなれるところを見ると、③⑤⑥⑦⑨と５項目が考えられます。 　

大企業と同じ土俵で戦っても、その体力差（資金・資源）には太刀打ちできないものであります。

しかし、大企業と同じ土俵で戦わずに独自の戦略を確立する事によって、十分顧客に対してのアピールやコンペに勝ち抜く事が可能となります。 　

中小企業においては、独自戦略と強み（専門性）と個の強化が受注可能な方策となります。

個を鍛えて、特化（ニッチ）したサービスを展開する事によって、３ＰＬの受注は具現化・収益化していくものです。