営業職候補の面接のポイント

営業職の採用面接をするとき、最も注意して視なければならないポイントのひとつは、質問と回答が一致しているかです。

「こちらからの問いに対して、正しい答えを返せているか」ということではありません。

誰にでも当然、知らないことがありますし、正解のない問いもあります。

『質問と回答が一致している』とは、こちらからの質問の意図にかなった回答ができているという意味です。

「そんなことを訊いているんじゃないんだよなぁ～」ということがないということです。

営業職は、見込み顧客の意図を汲むのが仕事ですから、この能力がなければ、適性が低いと言ってよいでしょう。

他の長所に惑わされず、しっかりここはチェックしてください。