中国巨大市場への「爆売り」から始める　越境ダイレクトビジネス実践フォーラム

2020年11月17日（火）に「中国巨大市場への「爆売り」から始める　越境ダイレクトビジネス実践フォーラム」を開催しました。
本セミナーでは、コロナ禍で大打撃をうけたインバウンド市場から最短で急成長を遂げる中国EC市場をアプローチできる方法を大公開。
中国巨大市場で「爆売り」した成功モデル、や越境ビジネスの最大のハードルとなっている国際配送の選び方やそのメリット、デメリットとともに、コロナ禍で低迷した業績を回復するノウハウをご紹介させていただきました。

講座概要

第一講座	「今からでも間に合う」中国巨大市場攻略のためのマーケティング戦略
第二講座	「すぐに始める」中国巨大市場を掴めるライブコマース実践手法
第三講座	「ずっと安心」越境配送コンシェルジュで中国越境販売をサポート
第四講座	【まとめ】これから中国市場とどう向き合い、どう利益を残せるか？

第一講座　「今からでも間に合う」中国巨大市場攻略のためのマーケティング戦略

中国販売を始めるうえで気を付けたい落とし穴

そして、チャネルと売り方には、置いてみるという売り方はNGです。中国の時流に乗ったライブコマースという売り方をぜひ活用していただけると良いかと思います。

最後に収支計画に関しては、EC事業は実は事業計画が非常に立てやすいです。投資のほとんどが広告となり、広告でどれだけ投資し何年で回収するのかが大切です。

ポイント3つ目のように、向こう3年で得られるプロフィットを考え検証していくことが大切です。
最終目的は爆売りですので、国内の巨大ECプラットフォームに参画しなければなりません。そのケースは自社が現地法人を設立するか現地企業の代理店に店舗運用を任せるかの2択になります。

第二講座　「すぐに始める」中国巨大市場を掴めるライブコマース実践手法

効果を持続する越境ライブコマースの基本（活用）ステップ

2つ目　物流手段の確保

テストマーケティング段階から適切な物流パートナーを選ぶ必要があります。

3つ目　販売チャンネルの開拓

チャンネルの露出や販売実績が多ければ多いほど、業者が商品を取り扱いやすくなり、交渉もしやすいです。

4つ目　商品の露出度を上げる

中国のSNSメディアRED（中国版Instagram）、在日KOC（口コミを発信する消費者）、ソーシャルバイヤの活用等を含めて、現在の中国の時流にあった最適な販促手法を選択する必要があります。

5つ目　ライブコマースの実施

実施がゴールではなく、本格的スタートとなります。特に、初期段階にはライブコマースから中国本土ユーザーの意見を回収します。継続的にライブコマースを展開し、PDCAを繰り返し行うことで、継続的な業務の改善を促します。

第三講座　「ずっと安心」越境配送コンシェルジュで中国越境販売をサポート

越境ＥＣのステージにあわせてコストとサービスで最適な物流を選択

国際物流の選択はコストとサービスのベストバランスを追求すべきです。安さだけを取るとスピードが遅くなってしまうので、販売に悪影響を与える可能性もあります。
また、サービスを求めて高額な輸送形態になると物流費が価格に間接的に転嫁される可能性があり初期段階での販売が伸びません。
ベストバランスを追求しながら、直送モデル⇒保税区モデル⇒国内ECモデルと物流の仕組を進化させていくことがポイントです。

第四講座　【まとめ】これから中国市場とどう向き合い、どう利益を残せるか？

中国巨大市場「爆売り」までの道のり

そして、テスト販売の結果を見ながら、ライブコマースから本格の直送モデルに入っていきましょう。月販2,000個を目指しながら直送モデルを考えましょう。

次は月販2,000個を超えたら保税区に移行し越境プラットフォームに出店し巨大市場への広告を継続しましょう。

最後に、月販6,000個を越えたら、いよいよ中国国内ECへ挑戦しましょう。現地法人設立や現地代理店への商品提供を視野に入れます。

受講者の声

大変、すばらしい内容でございました。やはり物流の発生源である営業との連携はビジネス立ち上げには重要でございますね。
（荷主企業　R社）

本日はありがとうございます。直近受けたセミナーの中で一番勉強になりました。
現在、弊社でも中国市場獲得に向けた日本企業の支援をしておりまして、
宜しければ一度、両社のビジネス領域含め、お打合せのお時間を頂けますと幸いです。
（物流企業　F社）

成長を続ける中国市場の現状について大変よく理解することができました。ありがとうございました。
（荷主企業　H社）

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