営業部門立ち上げ人数

優れた営業システムを開発し、セールスフォース・ドットコムなど、多くのIT企業の成長に貢献したアーロン・ロス氏は、「営業部門を立ち上げるために、営業担当者を新たに雇う際に、気を付けるべきことが、ひとつある」と言います。

それは、必ず２人以上雇うことです。

理由は、「営業担当者が１人だと、その人がどんなに優秀でも、会社としては何も学べない」からです。

つまり、営業担当者が１人しかいなかったら、その後の売れ具合が、商品の良し悪しによるものか、営業力によるものか、判らないということなのです。

しかし、複数の営業担当者がいれば、それぞれの成果を比較し、原因を探ることができます。

営業部門を立ち上げるフェイズで、２人以上の担当者を同時に雇うのは、たいへんなことではありますが、とても重要なポイントだと思います。