したいの？　できるの？

この記事の執筆者

船井総研ロジ株式会社　代表取締役社長

採用活動においては、ターゲットが、『したい』と『できる』のどちらで求職しているのかによって、訴求ポイントが変わってきます。

一般的に、若年層は、「こんな経験をしてみたい（したい）」で求職します。

一方、ベテラン層の求職動機は、「こんな仕事ができる」です。

ですから、若年層をターゲットとする場合は新体験を、ベテラン層の場合は貢献イメージを訴求すべきです。

卑近な例で恐縮ですが、最近オープンした弊社のリクルーティングサイトは、主に前者を志向しています。

自社のターゲットと訴求ポイントを整理してみましょう。

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船井総研ロジ株式会社　代表取締役社長