営業職候補の面接のポイント

Pen Iconこの記事の執筆者

橋本 直行

船井総研ロジ株式会社 代表取締役社長

営業職の採用面接をするとき、最も注意して視なければならないポイントのひとつは、質問と回答が一致しているかです。

「こちらからの問いに対して、正しい答えを返せているか」ということではありません。

誰にでも当然、知らないことがありますし、正解のない問いもあります。

『質問と回答が一致している』とは、こちらからの質問の意図にかなった回答ができているという意味です。

「そんなことを訊いているんじゃないんだよなぁ~」ということがないということです。

営業職は、見込み顧客の意図を汲むのが仕事ですから、この能力がなければ、適性が低いと言ってよいでしょう。

他の長所に惑わされず、しっかりここはチェックしてください。

Pen Iconこの記事の執筆者

橋本 直行

船井総研ロジ株式会社 代表取締役社長

その他の記事を読むArrow Icon

ページの先頭へ