物流経営コラム 2021.01.26

営業戦略を見直そう

物流企業向けコンサルティングサービス
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ロジスティクスプロバイダー経営研究会
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1.2021年、荷量はこのまま横ばい?

コロナウイルスによって、荷量が落ちたまま低水準になっています。その時に大切になってくるのが、営業戦略です。自社の運んでいる荷物の業界や会社は今後どうなっていくのか、自社の強みを発揮できる業界・会社はどこかなど、時流を読みつつ自社が最大限のパフォーマンスを発揮できる状態にしなければなりません。最近、荷量が落ちてきているなと感じている会社様は、ぜひ営業戦略を見直していきましょう。

2.物流業界のもっとも効率的な営業手法とは

物流業界の営業手法で有効的なものは、HPを中心にした集客です。自社の強みを打ち出したホームページを構築し、そこにアクセスを集める導線を設定していきます。

3.お問合わせを集める導線設計とは

HPは作っただけでは意味がありません。そこに導線を引いて始めて問い合わせが発生します。具体的な手法としては、以下です。

Webからお問合わせを集める具体的な手法

・キーワード広告(SEM広告)
・SEM対策(グーグルマップ対策)
・SEO対策(自然検索対策)
・メールマーケティング
・FAXDM、郵送DM

上記手法を活用できている企業は、このコロナ禍でもしっかりお問合わせが発生しています。みなさまも、ぜひ試してみてください。

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Pen Iconこの記事の執筆者

高橋 竜二

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