物流経営コラム 2020.08.27

新規荷主企業の開拓手法

物流企業向けコンサルティングサービス
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ロジスティクスプロバイダー経営研究会
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前々回、自社のハウスリストを整理して既存顧客の深耕とフォローのやり方についてお伝えいたしました。
「自社のハウスリストの整理で業績アップ!」を読む

今回は、新規荷主開拓についてお伝えいたします。

新規荷主開拓の手法としては、以下、様々な手法があります。テレビCM、ダイレクトメール、テレアポ、メールマーケティング、WEB広告などです。

リソースが限られる中小物流企業が取り組むべき手法は、WEB広告と
メールマーケティングです。

WEB広告は、ホームページという受け皿を作り、その受け皿に対して、
導線を引くというやり方です。

Yahoo!やGoogleの検索キーワードに連動させて広告出稿するやり方は無駄な広告費が発生せずに、見込み客を自社サイトへ誘導することができます。

メールマーケティングは、メールアドレスのリストを持っている企業に依頼して、広告を出すというやり方です。

1通1円程度で送ることができて、見込み客の開拓に有効な手段になります。

メールマーケティングは、業種に応じて出稿することができますので、自社のターゲット業種に対して、内容を変えて送付すると効果的です。

上記2つの手法を行なっていただければ、月に10件程度の新規問い合わせを獲得することができます。ぜひ、実践してみてください。

次回は、受け皿となるホームページの作り方について、お伝えさせていただきます。

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Pen Iconこの記事の執筆者

高橋 竜二

船井総研ロジ株式会社 エグゼクティブコンサルタント

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